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聚尚网不做双11是为不伤害平台品牌

发布时间:2021-01-20 20:21:45 阅读: 来源:冷拔扁钢厂家

11月10日消息,“天猫双十一”大促临近,入住天猫的各类品牌、平台纷纷进入备战状态,但有部分平台暂未参与到此次大促之中,名品限时折扣聚尚网副总裁易宗元告诉亿邦动力网,自己网站因经营模式和产品属性等方面的特殊原因,综合考虑未参加任何双十一相关活动,据其透露,之前因模式、用户方面不吻合而撤掉了天猫旗舰店。

易宗元表示,天猫方面一般会给非常大的流量支持,但自己网站本身属于名品限时折扣性质,这类网站主要依靠老客户为销售做贡献,本身对客户的新增依赖不高。而天猫等一些第三方平台的高流量并不能带来好的复购率。

此外易宗元告诉亿邦动力网,对于名品折扣类网站而言,需要的是更多的理性消费,而非冲动消费。理性消费能够持续积累客户,而大量的冲动消费会影响用户体验和平台的整体品牌价值。

亿邦动力网了解到,多数参与到“天猫双十一”大促的平台在大促当日,往往流量会出现翻倍甚至数倍的增长,订单也较往日会提高几倍,但迎来的问题是对全线供应链的巨大挑战。

“集中在这样一个时间点内的巨大销售会严重影响我们的运营体系,而用户体验和品牌效应也会随之降低”,易宗元担心的不仅如此,他告诉亿邦动力网,从以往的历史销售经验看,往往在这样规模级别的大促前和大促后,网站会进入相当长一段时间的“静默期”,促销前在蓄力,而促销后又在消化,两个期间内都形不成好的订单量,整体下来销售状况并没有太大改变,“既然如此,我为什么非要去挑战自己的单日爆仓运营能力呢?”

为了避让双十一的集中促销,聚尚网已经在双十一前,于自己官网推出了一轮促销。

在此之外,易宗元还向亿邦动力网透露了其对目前电商的纠结看法,他认为今年电商和去年电商相比已经大不相同,由于资本市场的变冷使B2C的目标普遍发生了变化,从去单一的追营收、追规模,去融资进而打价格战外,已经开始回归务实层面,“从今年开始,我们不断听到裁员、利润、砍广告、毛利等词,说明大家都开始往小的方面收缩,这一定程度上也会让B2C更加的健康,这样的话,一两年左右的时间,线上零售环境可能会逐渐回暖。”

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