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义海能源前11个月减少库存量123万吨-【新闻】

发布时间:2021-05-28 20:07:21 阅读: 来源:冷拔扁钢厂家

义海能源前11个月减少库存量123万吨

针对今年以来全国经济整体下滑的不利形势,青海义海能源公司通过“走市场、访用户,强管理,抓煤质”等一系列措施,舞活销售龙头,不断扩大市场占有率,截止12月10日,该公司共生产原煤311万吨,销售386万吨,实现销大于产。库存量由年初的129万吨降至5.6万吨,减少123.4万吨。

该公司下属的木里煤矿位于海拔4200多米的青藏高原木里矿区,煤种为1/3焦煤,发热量在9000大卡/千克左右,具有低硫、低磷、特低灰等特点,是优质配焦煤。针对经济持续下行,钢材和焦化市场的持续低迷的实际情况,该公司通过对陕西、山西、内蒙、河北、四川等直供用户进行走访,认真研究市场行情,及时掌握钢材、焦炭、焦煤行业运行的第一手材料,有针对性地制定营销策略,做到进退有序,攻防有法。一是针对不同客户对煤炭发热量、灰分、硫分等各项指标的不同要求,该公司通过煤炭合理配比,不断满足客户需求,变以往单纯的卖煤为服务型销售。二是通过多种措施并举,努力增加销量。前11个月,他们根据市场情况,先后六次对煤炭价格进行调整,使价格跟上市场变化。第二季度以来,他们针对焦煤市场持续低迷的实际情况,采取以量换价的优惠政策,对客户购买一定数量的煤炭给予相应的政策优惠,保证了销量的最大化。

该公司大煤沟矿生产的不粘煤主要应用于发电、工业锅炉、水泥和建材等行业。针对今年以来电煤市场持续疲软,大煤沟矿出现库存增加、销量下降的实际情况,年初库存达32万吨,对此,义海能源公司提出了“大煤沟井矿限产、降低库存,小露天矿以销定产、以销定剥”的工作思路。并针对木里矿煤质发热量高、销路相对较好的实际情况,在利用一切机会做好煤炭生产组织的同时,不断加强销售工作,以质量开拓市场。加大与大(大用户)、长(长期用户)、直(直供用户)、优(优质用户)客户合作,建立长期战略合作伙伴关系,共抗风险。

在全力开拓外部市场的基础上,该公司通过严把采场(面)设计关,落实分装、分运、分储,不断提高煤炭质量。加强煤炭生产、运输、装车、司磅、计量等各环节的管理,建立煤质档案,实行动态管理,全年没出现过一次煤质纠纷。

该公司还注重加强与青藏铁路公司的合作,争取木里矿铁路运输的最大份额。前11个月,该公司实现铁路运销120万吨。(王晓峰王杨林)

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