冷拔扁钢厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
冷拔扁钢厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

2009年童装业将迎来展会营销的春天-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:21:01 阅读: 来源:冷拔扁钢厂家

春天到了,但童装业的春天“似乎还很遥远”。随着金融危机的持续恶化,逐步蔓延到世界各地的实体经济。受经济不景气的影响,自08年下半年伊始,中国童装业赖以生存的出口订单大幅萎缩,国内市场也也呈现消费萎靡的“疲销”状态。虽然岁末年初为中国的传统销售旺季,童装消费也着实“火”了一把,但春节期间的商品折扣幅度为多年仅见,只是商家牺牲利润救市而已。业者纷纷担忧,未来的生意走向如何?童装品牌有无“突围解困”的可能?

2009年,童装业将爆发“开店潮”

国际、国内的经济环境我们无法改变,但是,危机危机,危境中孕育转机。作为经营者,我们更要理性探究并因应其中的商机,抓住本轮的经济调整期,小者可以搏大,弱者可以胜强,外销可以内销,批发可以专卖。为什么?我们从以下两方面做一详解。

首先,从国内童装消费需求与消费能力方面分析。

其一,3.8亿的儿童人口总量,年童装消费需求量约23亿件左右,平均每个孩子1年不到7件衣服,城市孩子平均每年10件,农村平均少于6件,低的可怜的数据显示,中国的童装市场仍处于饥渴期,赋予童装业者巨大的市场提升空间。

其二,中国家庭消费,一般是先家庭后自己,先女人后男人,先儿童后大人,在家庭消费支出中,儿童消费具有明显的“刚性特征”,自己的购物冲动先压抑下,再苦不能苦孩子吗!而且,儿童消费主要集中在服装、玩具和文具等商品,儿童的月消费额当中(除食品饮料外),服装是占比最大的消费。

其三,即使国内经济出现较大程度的下滑,家庭购买力下降,并不等同于顾客的需求消失,童装与成人装的区别在于,儿童处于生长发育阶段,身高的增长决定了服装的更替,总得要买。但与往不同的是,顾客对商品与服务的品质会提出更高的要求,直接加深了商家之间的竞争力度。

再者,从童装店投资与经营者方面分析。

笔者近几个月参加各种研讨会,在形形色色的场合交换名片后,对方总是羡慕的说,“经济危机了,还是你们好,儿童产业受影响应该不大”。这意味着什么?其他行业的经商者开始将注意力投放在儿童领域。随着经济的逐步恶化,从其他经营领域角逐失利的资金将越来越多的渗透到孩子消费,因而童装店的潜在投资与经营者的人数可能不降反升,2009年童装业极有可能迎来新的“开店潮”,品牌商您准备好了没有?

2009年,童装业的“展会营销”之春

笔者在儿童消费品领域服务了十年,深知童装之“行业之弊”与“行业之痛”。

“行业之弊者”——“弊者”,闭也,童装业的经营圈子太过封闭。位于产业链上游的品牌商,大多从事制造业,强在生产开发,弱在营销助销,无力给予渠道商经营辅导与营销支持,反而更愿意给予批发代理商高于常例的供货折扣,对各省批发市场的依赖犹如吸毒般与日俱增。终端的童装店加盟者,绝大多数由品牌的消费者转化而来,她的孩子穿着过某童装品牌,因为其个人喜欢而加盟成童装店主的比比皆是。如此经营人群,经营的热情确实很高,但大多未经正规商业训练,资讯匮乏,造成全国的童装店主几乎都处于单打独斗的“孤岛”状态。而处于中间的批发、代理商,只能首鼠两端,对厂家怨气重重,对终端安抚为主,对行业发展更是忧心忡忡,各执一词。

“行业之痛者”——童装行业历经二、三十年的发展,仍未形成成规模的童装专业博览会,无奈的混迹于类似“中国国际服装服饰博览会”这样的成人服装盛会,严重制约了童装业者的品牌招商、信息交流、资源整合,乃至行业地位与经营水准的提升。反观婴幼儿消费品领域,得益于杭州《时尚育儿》杂志社多年的推动与运营,“上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”已成长为亚洲最大的专业婴童服装、用品展,对孕妇与婴幼儿市场的诞生和发育居功至伟。君不见,各地市县上,母婴用品店经营者日众,经营规模日趋大型化、连锁化,短短8年的母婴用品行业生命周期,年零售规模过亿元的店家俯仰皆是。而童装业呢?婴幼儿、中大童,皆属于儿童范畴,两者差距为什么这么大呢?没有专业的展会,就意味着没有专业的市场。痛!

以一组第三方数据来印证孕婴童行业的专业与火爆:2008年,“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”专业观众人数43583人,较之07年增加了58%,其中零售商达增长22735,上升59%,代理商达9004,上升52%,网络销售商3580人,上升速度最快达141%;除中国大陆参展的519个品牌外,另有18个国家和地区的234个品牌参加本次展会,更有4个国家以国家团的形式参加展览。令人欣喜的是,该届展会已有65个童装品牌及53个玩具品牌参展,除了扩充婴童产品销售商产品选购的空间外,更进一步促成了婴幼儿、中大童消费品的大融合,真正意义上的“儿童产业”开始成形了。

更有甚乎,该展会在2009年特别为国内外童装企业,同期推出“第一届上海CBME儿童服装及配饰博览会”(www.cbmexpo.com)。对众多孤独的童装企业来说,与其跟在成人装后做个不争气的小弟,还不如回归到“儿童产业”当个带头大哥。

童装品牌的老总、营销经理们如有时间,抽空可以光临7月29-31日于上海新国际博览中心召开的博览会,你会惊讶的发现,6万多来自五湖四海的儿童用品销售商,摩肩接踵的人群,沸腾喧闹的商洽,高潮迭起的发布会,群情激荡的研讨现场,所有的一切告诉你,童装业“展会营销”的春天真的来了。

末日沙城游戏

全民精灵王无限元宝下载

新三国争霸当乐版本

放开那三国2百度版