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奢侈品二手店的生意经 限量版包包能卖出溢价女装店

发布时间:2019-08-16 19:22:15 阅读: 来源:冷拔扁钢厂家

“我那只gucci粉色帆布单肩包是2006年买的,当时是5000元左右,最近拿到二手店,卖了500块。虽说包包年份是长了点,但我保养很好,差不多有八九成新,居然就是这么个白菜价,只是想着放着也是闲置,挥泪甩了。”小g说起自己与二手店的交集,一脸无奈,“我还有一只miu miu的牛皮包,也是2006年买的,买来8000多元,卖了300块。虽然这只包品相不太好了,但这个价钱还是让我有一点小吃惊。”

奢侈品的包包能保值,这个论调相信几年前大家都听到过,但二手市场就是最好的检验地:前几年还无比火爆的款式,现在可能已无人问津,如今,除了个别当红的品牌和包款,大多数都是进店拦腰砍的命运,而且前提是你保养得当,极少有使用过的痕迹。

7成新以下白菜价

9成新以上才吃香

昨天下午,武林路的二手售卖店巴黎站中,老板娘ada正在仔细查看一只刚从客人手中收来的巴黎世家机车包,这只黑色镂空款还是限量版,看起来还算新,包包已被挂上了吊牌:5800元。而国内专柜价约14000元。“我们现在收来的二手包,9成新以上的基本都在国内专柜价的5折以内,其实还是蛮划算的,有些真的只是背过一两次。”ada说,现在店里收货,7成新的已很少见了,8成新基本是底线,成色再差一点的就不收了,“因为收来都卖不出去。”钱江晚报记者在店内看到,有一面墙挂着一些看起来略微旧的包款,ada说这些包基本是店里成色最差的了,如果一段时间卖不出还得再降价。

“7成新以下的不收,当然也有例外,那就是你真的很便宜,白菜价还是有人会考虑,比如五六千元的包只卖几百块,只要你舍得,这就是出路。”ada说,在两三年前,8成新的包包卖个6折还是没问题的。

记者随后在另一家二手售卖店法国站也看到了同样的情形。一位顾客正在询问店员怎样的二手包才会收,得到的回复是“成色很差的基本不收,一些品牌的基本款也没有太大的价值了。”

新旧包包混着卖

限量版能卖出溢价

几年前,二手奢侈品店里满眼是logo,如今其货品已从单调的logo色变成五彩斑斓。在巴黎站,一整柜陈列的43只包中,只有7只是logo明显的款式,这个比例在两三年前是完全不同的:当时大约有7成以上是logo款式。法国站虽然logo款比例略高一些,但比起刚开店时也少了不少。

“以前很好卖的lv、gucci和dior现在都没有那么容易动了,chanel和爱马仕还好些,但香奈儿的包包也不是什么都好出,现在客人喜欢挑限量版、特别款以及新款,看重性价比,有些老的款式不那么受欢迎了。”ada告诉钱江晚报记者。

开店之初怕货源不够,一部分二手店老板兼做起代购,店里是新款旧款一起卖。随着二手市场的成熟,货源已不是问题,但新款依然占一定比例。“一般新款都以比较难拿到货的限量版为主。”记者在米兰站看到,celine的笑脸包就有全新品,而且是国内专柜都没有的货。“有些全新品是我们海外淘的,有一些是客人拿来卖的。有些贵重的包本身是客人的礼物,拿来变现的。”ada还透露,有些人专拿限量版或定制款来赚钱,比如记者在店中看到一款爱马仕的铂金包,专柜价近8万元,但是没有货,店里标价要10万元出头。因为爱马仕有些包因为稀少,加价都有人要。

在巴黎站的1个小时里,店里收进了2个寄卖的商品,一只包包是客人上门送来的,另一块价值20万元的手表是寄过来的。老板说,现在一天至少可以接到10多件寄卖的产品;买主也不像早几年犹犹豫豫,而是开门见山表示我就是来买二手包的。有一位40岁左右的女士和店员讨价还价多次后,终于以2300元拿下一只9成新的gucci包,这只包原价8000多元,她觉得“很划算”。

“我现在还挺喜欢逛二手店,时不时会有一些很特别的款式出现,适合我这种没有目的性的购物者。有点小惊喜,看上了就买了,或者直接换。”lily最近刚刚去了一趟二手店,拿了自己的lady dior补了几千元差价换回一只chanel限量版,很满意,因为包非常新,“我当然不喜欢旧款,家里又不缺。”

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